Penahan adalah yuran yang dibayar untuk jumlah waktu atau kerja yang telah ditentukan terlebih dahulu, biasanya selama satu bulan atau setahun. Seorang penahan menguntungkan kedua-dua pereka grafik dan pelanggan dan harus berdasarkan kontrak bertulis.
Retainer Manfaat Kontraktor
Untuk pereka grafik, penahan adalah jaring keselamatan, jumlah pendapatan dijamin sepanjang masa. Dengan banyak pendapatan bebas yang sering berdasarkan projek-projek sporadis, seorang penahan adalah peluang untuk bergantung kepada sejumlah wang tertentu dari pelanggan tertentu. Seorang penahan boleh membuktikan kredibiliti jangka panjang dan kepercayaan kepada pelanggan dan juga menghasilkan kerja tambahan di luar perjanjian penahan awal.
Ia juga membebaskan pereka lepas daripada menghabiskan masa mencari prospek baru, sehingga ia dapat bekerja dengan lebih efisien dan produktif pada proyek-proyeknya yang sudah ada.
Retainer Manfaat Pelanggan
Bagi pelanggan, seorang penahan menjamin bahawa pereka grafik akan menyediakan sejumlah kerja, dan berpotensi memberi keutamaan kepada kerja itu. Dengan freelancers sering ditarik dalam banyak arah, ia memberi pelanggan masa konsisten dari seorang pereka. Memandangkan pelanggan membayar terlebih dahulu dan menjamin sejumlah kerja tertentu, pelanggan juga boleh mendapatkan diskaun pada kadar pereka pereka .
Bagaimana Membuat Penyusun Retainer
Fokus pada pelanggan sedia ada . Seorang penahan adalah sesuai untuk pelanggan sedia ada dengan siapa anda mempunyai rekod prestasi: anda bekerja dengan baik bersama-sama, anda telah menyampaikan kerja-kerja terulung, anda suka pelanggan dan pelanggan suka anda. Jangan sekali-kali mencadangkan hubungan penahan dengan jenama, pelanggan baru.
Pitch itu sebagai Rakan Kongsi . Jika anda pernah bekerja dengan pelanggan ini sebelum ini, anda akan tahu tugas-tugas yang dia dapati sukar untuk dikendalikan sendiri, atau masalah yang dia ada. Pertimbangkan bagaimana penglibatan anda dapat membantu beliau menyelesaikannya, jadi mempelbagaikan perkhidmatan anda. Jika tumpuan anda direkabentuk, tulang di media sosial; jika anda tidak mempunyai kemahiran menulis, dapatkan beberapa asas.
Tentukan kadar anda . Dan bagaimana dengan kadar anda? Seorang pelanggan mungkin menjangkakan atau meminta kadar diskaun - tetapi keputusan ini sangat subjektif dan tidak semua freelancers menawarkan diskaun untuk perjanjian penahan. Sekiranya anda seorang peneraju bebas dan anda tahu kadar anda adalah adil, katakan "tidak" kepada diskaun dan fokus pada hasil yang anda boleh sampaikan semasa merundingkan kontrak, dan bukannya harga perkhidmatan anda. Sebaliknya, jika pelanggan ini penting untuk anda, atau anda baru saja mulai, menawarkan diskaun boleh menjadi strategi bijak.
Kenal pasti skop kerja . Pastikan dengan tepat betapa banyak kerja yang anda bersetuju, dan jelaskan bahawa yuran tambahan akan terakru jika kerja berlalu. Jangan bekerja secara percuma!
Mempunyai kontrak bertulis . Ini benar-benar penting. Dapatkan semua secara bertulis dan ditandatangani . Kontrak itu harus termasuk asas, seperti jumlah sebenar yang akan anda terima, skop kerja yang diharapkan, tarikh dan jadual yang akan anda bayar, dan apa pun yang mungkin memberi kesan kepada kerja anda. Persatuan Bar Amerika menyediakan beberapa petua tentang membangunkan perjanjian yang mungkin membantu.
Pengaturan Retainer Biasa
Bulanan. Seorang pereka dibayar bayaran bulanan, sering terlebih dahulu, untuk beberapa jam bekerja. Pereka menjejaki jam dan bil pelanggan untuk bekerja melebihi jumlah yang dipersetujui, sama ada pada diskaun yang sama atau kadar penuh. Jika pereka bekerja kurang daripada jumlah yang dipersetujui, masa itu boleh digulung atau hilang.
Setiap tahun . Seorang pereka dibayar sejumlah wang setiap tahun untuk bilangan jam atau hari tertentu. Perjanjian tahunan tidak menyimpan pereka sebagai jadual yang ketat sebagai kontrak bulanan, tetapi syarat yang sama berlaku.
Oleh Projek . Seorang pereka dibayar untuk bekerja pada projek yang berterusan, untuk jangka masa tertentu atau sehingga projek selesai. Ini adalah sama seperti bekerja untuk kadar rata untuk sesuatu projek tetapi pada umumnya lebih biasa untuk kerja berterusan daripada pembangunan projek baru.
Tidak peduli apa yang spesifik dari susunan itu, seorang penahan sering merupakan cara yang baik untuk menjamin pendapatan berterusan, sementara sering memberi pelanggan diskaun dan mewujudkan hubungan jangka panjang.