Jangan berhenti kerja sehari! Sekurang-kurangnya, belum.
Jadi kami telah membuat keputusan, mendaftarkan perniagaan kecil, mungkin mendapat nombor cukai dan membersihkan meja dapur untuk memulakan melancarkan syarikat video anda. Sudah tentu, pendapatan perlu terus bergulir sehingga pekerjaan sehari, pada masa ini, adalah kunci. Bekerja pada siang hari, atau apabila peralihan anda biasanya jatuh dan menjalankan perniagaan itu pada jam off. Adakah ini sukar? Ya. Sekiranya anda mempunyai rakan kongsi, adakah mereka akan membenci ini? Mungkin. Adakah anda perlu menyesuaikan masa? Oh, ya. Adakah ia berbaloi? Sebenarnya.
Dan jangan putus asa - kerja kedua-dua pertunjukan tidak selamanya. Malah, ia tidak perlu untuk jangka masa yang panjang.
Untuk meninggalkan kerja seharian untuk mengejar impian menjalankan syarikat pengeluaran video, mula-mula perlu ada analisis yang teliti. Kebanyakan ini sepatutnya berlaku dalam fasa "membuat keputusan", tetapi penting untuk melihat kos sara hidup anda sendiri apabila memutuskan apa yang perlu dikenakan bayaran untuk perkhidmatan. Perhatikan perbelanjaan bulanan anda, apa-apa pendapatan lain yang anda ada atau rakan kongsi, dan tentukan matlamat untuk pendapatan syarikat anda.
Adakah anda akan mengenakan bayaran setiap jam, atau mengenakan kadar projek? Apakah perniagaan lain seperti pengisian untuk perkhidmatan? Lakukan penyelidikan anda, dan bersikap adil kepada diri sendiri. Anda telah bekerja keras untuk menjadi baik di kerajinan anda, jadi caj dengan sewajarnya. Anda tidak akan melakukan apa-apa nikmat dengan diri sendiri atau pelanggan anda dengan mengecas terlalu sedikit . Anda akan berakhir kelaparan syarikat anda aliran tunai yang berharga dan anda perlu menjejaki minggu anda penuh dengan banyak kerja yang semuanya akan menderita.
Kunci untuk mendapatkan perniagaan ini beralih dan berjalan keluar dari pejabat korporat untuk kebaikan adalah pendaratan bahawa pelanggan pertama. Berita baiknya ialah, seluruh dunia membuat video sekarang. Berita buruknya adalah, seluruh dunia membuat video sekarang. Jadi, bagaimanakah anda menjual klien berpotensi mengenai idea menggunakan anda berbanding anak saudara mereka dan GoPro?
Jual nilai bukan harga.
Buat proses untuk berjalan pelanggan melalui proses membeli dan menghasilkan video. Lihatlah bagaimana syarikat-syarikat yang lebih besar melakukannya dan ambil halaman dari buku mereka. Sediakan petikan rasmi dengan betul dan berikan visi anda kepada pelanggan untuk membantu mereka melihat visi mereka dalam idea anda. Jemput mereka untuk mengambil bahagian dalam proses pengeluaran jika sesuai. Buat pelan tindakan untuk komunikasi biasa, dan mempunyai prosedur yang serius untuk setiap projek yang anda tidak menyimpang. Konsistensi adalah raja ketika datang untuk mendarat ulang bisnis.
Juga, jangan takut untuk bercakap lebih besar daripada apa yang mereka bayangkan. Jika mereka mahukan satu video latihan luaran, lakukan beberapa penyelidikan ke dalam industri mereka dan kembali dengan beberapa cara untuk menambah nilai kepada projek video tunggal, dan beberapa cara untuk berfikir lebih besar. Sekiranya ia menjadi satu siri video latihan? Sekiranya mereka mencipta video latihan dalaman juga untuk meningkatkan usaha perkhidmatan pelanggan? Ia tidak mengambil banyak masa tambahan untuk dilakukan dan pelanggan anda akan menghargai input tambahan.
Sekarang mencari pelanggan pertama untuk meletakkan perkhidmatan sarung tangan putih yang cemerlang untuk berfungsi mungkin atau mungkin tidak mudah. Sekiranya anda seorang networker semulajadi, ia tidak akan menjadi sukar. Di khalayak ramai, apabila ditanya apa yang anda lakukan, cakaplah perniagaan anda. Ia tidak perlu schmoozy atau diresmikan, tetapi mempunyai sesuatu yang serupa dengan ucapan lif sepuluh saat boleh membantu. Seperti orang ramai, persediaan menjadi kunci. Kami sering memulakan perniagaan kami tanpa henti untuk mengingatkan diri sendiri sama seperti apa yang kami lakukan. Berikut adalah sesuatu seperti yang saya boleh pergi, dan beberapa cara yang licik untuk mengelakkan lengkungan:
THEM : Jadi, apa yang anda buat?
ME : Saya menjalankan syarikat pengeluaran video di Toronto. Bagaimana dengan awak?
THEM : Saya dalam jualan (mereka selalu dalam jualan) untuk sebuah syarikat farmaseutikal. Jadi, sebuah syarikat video. Apa jenis video yang anda buat?
ME : Nah, kita berada dalam fasa pertumbuhan, jadi kita mengambil projek dari segelintir menegak. Kami memberi tumpuan kepada video korporat, kandungan latihan, video pemasaran, video perubatan, anda namakannya. Pada dasarnya apa-apa tetapi majlis perkahwinan. (jika anda cepat pada kaki anda, menyesuaikan senarai jenis projek anda kepada perniagaan yang mereka ada - jika ia mencetuskan sambungan dalam fikiran mereka, anda boleh beruntung)
THEM : Menarik. Kami telah melakukan video sebelum ini, tetapi telah menghasilkan hasil yang bercampur-campur. Adakah video anda bagus? (mereka boleh kata ini dalam seribu cara yang berbeza, tetapi syarikat ingin tahu jika mereka akan membazirkan wang mereka)
ME : Kami telah melakukannya dengan baik setakat ini. Fokus utama kami adalah bukan sahaja untuk memberikan penyelesaian turnkey penuh kepada pelanggan kerana percaya saya - ia lebih menyeronokkan untuk berurusan dengan kedai sehenti - tetapi kami juga memberi pengalaman kepada pelanggan kami di mana mereka boleh menyertai proses pengeluaran untuk membantu memandu projek.
Sama ada menghabiskan lebih banyak masa bekerja bersama-sama dalam pra-pengeluaran atau jika mereka berdiri di atas membantu menelefon tembakan, kami memastikan visi mereka 100% direalisasikan. Ia sentiasa sukar apabila mencipta sesuatu sebagai kreatif - dan subyektif - sebagai video atau animasi (meletakkan idea di kepala mereka) untuk memberi seseorang apa yang mereka fikirkan, tetapi dengan bekerja rapat dengan pelanggan kami, mereka biasanya mempunyai sesuatu yang lebih baik daripada apa yang mereka fikirkan.
THEM : Apa harganya video hari ini?
ME : Ia bergantung sepenuhnya kepada saiz, skala, skop dan kerumitan. Jika anda mempunyai idea untuk video, mari ambil gigitan makan tengah hari atau saya boleh pop di pejabat anda dan ceritakannya. Sebagai sebuah syarikat yang lebih kecil, kita cukup lincah untuk biasanya mencari penyelesaian yang sesuai dengan visi, garis masa dan belanjawan anda.
THEM : Bunyi hebat. Kami pasti bercakap.
ME : Sempurna. Inilah kad saya. Nombor kedua adalah sel saya. Kami bersikap mesra teks, jadi tolonglah saya nota apabila idea menyerang awak.
THEM : Hebat, saya ada di sini.
ME : Sempurna - Saya akan memanggil anda Selasa untuk mencari sesuatu.
(memberi masa yang tertentu - ia akan memberi anda ujian pertama apabila ia bergantung kepada kebolehpercayaan, dan ia memaksa mereka untuk memikirkan jadual mereka dan memberitahu anda sama ada kemungkinan sebenar untuk bercakap kemudian atau tidak. Bekerja sebagai pengesan BS yang cukup baik , juga)
Perbualan ini boleh berlaku dalam seribu cara yang berbeza, dalam satu juta tempat yang berbeza, tetapi asasnya sentiasa ada. Secara jujur dan percaya diri, dapatkan di sana bahawa anda melakukan perniagaan ini dan melakukannya dengan baik. Jangan kurangkan perniagaan anda. Jangan pernah memberikan harga untuk video generik berbanding minuman. Sekiranya anda dapat menolaknya, anda akan mendapat jawapan lalai dalam fikiran ("Video korporat terakhir yang kami lakukan mempunyai dua wawancara kepala bercakap dan beberapa b-roll kemudahan dan operasi mereka, dan ia datang sekitar tiga besar"), tetapi anda 'lebih baik untuk menjimatkan perbelanjaan wang apabila anda membincangkan projek mereka secara khusus.
Seni menutup penjualan akan membawa anda sedikit masa, tetapi dapatkan video pertama yang terkunci di dalam dan di bawah tali pinggang anda. Membungkusnya, menyerahkannya dan mendapatkan pemeriksaan pertama sebagai seorang usahawan akan merasa seperti apa-apa yang pernah anda alami. Setiap sen yang ada pada cek itu datang dari inisiatif anda. Wow!