Wang tunai adalah raja. Deposit adalah kunci.
Memulakan kerjaya freelance dalam video adalah pilihan kerjaya yang menarik, bermanfaat dan berpotensi. Jalan tidak selalunya mudah, dan perangkap muncul dengan keteraturan yang membimbangkan dan keparahan yang berbeza-beza. Pertaruhan terbaik adalah untuk merancang lebih awal sebanyak mungkin, dapatkan nasihat dari mereka yang berpengalaman, dan gerakkan dengan teliti melalui medan yang belum dipetakan.
Dalam semangat ini, penting untuk mempertimbangkan pelbagai aspek yang menjadi kerjaya sebagai freelancer. Adakah perlu untuk menggabungkan? Apakah jenis kontrak yang saya perlukan? Jika saya mengenakan bayaran terlalu banyak, saya akan menakutkan pelanggan? Jika saya mengenakan caj sedikit, saya akan gagal? Adakah saya akan menjadi penembak, atau editor? Adakah saya perlu berdua? Adakah saya perlu belajar grafik gerakan juga? Bagaimanakah saya menyewa subkontraktor?
Persoalannya akan berlimpah apabila pelancaran YourVideoCompany.tv akan datang, dan kami akan berada di sini akan banyak nasihat untuk membantu sepanjang jalan. Sepanjang minggu yang akan datang, kami akan cuba menjawab sebanyak mungkin soalan di atas, tetapi hari ini kita bermula dengan pelajaran yang mudah.
Pelajaran itu, adalah untuk mengekalkan aliran tunai menggunakan deposit. Saya akan mulakan dengan sedikit cerita.
Baru-baru ini, saya diminta memetik pengeluaran video yang perlu diubah dalam beberapa minggu yang singkat. Ia adalah video kepala mudah bercakap dengan beberapa grafik dan b-roll (rakaman sekunder), dan dengan hampir satu dekad freelancing di bawah tali pinggang saya, saya tahu bagaimana untuk mengatasi sebut harga.
Pertama sekali, dengan pelanggan baru, saya tidak mengambil risiko. Malah, ketika perniagaan saya berlanjutan dari masa ke masa, saya mengambil risiko yang lebih sedikit dan kurang. Dengan risiko menimbulkan sinis, pelanggan berada di luar untuk kepentingan mereka sendiri, dan istilah yang bersandar untuk memihak kepada mereka akan sentiasa menjadi pilihan utama mereka.
Jadi, pelanggan baru. Malah, ia adalah pelanggan baru, dibawa kepada saya melalui kontraktor yang saya tidak pernah bekerja sebelum ini. Ini tidak menjadi masalah, tetapi syarat-syarat terpaksa membuat saya teruja untuk melakukan pekerjaan itu, atau ia tidak berbaloi.
Dan itulah pelajaran yang sukar untuk belajar dalam perniagaan: jika istilah itu tidak mendorong anda untuk melakukan pekerjaan yang hebat, dan melindungi anda pada masa yang sama, kerja itu tidak berbaloi . Soalan-soalan sebelum ini tentang mengenakan bayaran terlalu banyak dan kehilangan pelanggan adalah mudah untuk menjawab: mengenakan apa pekerjaan itu bernilai tanpa menukar nilai anda sendiri, dan menetapkan istilah yang melindungi anda sebagai freelancer, dan sama ada klien menandatangani atau pergi ke tempat lain, petikan anda betul. Tempoh.
Jadi saya memetik apa kadar normal saya untuk perkhidmatan video, dari pra-pengeluaran, hingga menangkap, menyunting, untuk menyiarkan pengeluaran. Saya membuat grafik dan tajuk gerakan saya sendiri, mengoptimumkan audio, warna betul dan gred, dan edit. Kadar saya bukanlah yang paling mahal di bandar, tetapi ia pasti tidak murah. Ingat, sebagai tambahan kepada masa anda, yang bernilai, mereka membeli perkhidmatan anda termasuk penggunaan peralatan mahal dan khusus anda. Apabila mereka membeli satu jam perkhidmatan penyuntingan anda, mereka akan mendapat komputer anda, perisian anda, plug-in anda, kopi yang anda minum ketika anda bekerja, meja monitor anda duduk dan kerusi anda. Jika kopi, meja dan kerusi membuat anda tertikam sedikit, cuba ambil salah satu daripada mereka pada gig penyuntingan seterusnya.
Terma boleh menjadi sederhana atau kompleks seperti yang anda lihat patut, tetapi saya perlu menarik diri dari pengalaman peribadi. Setelah bertahun-tahun mengenakan kadar 30 bersih setelah selesai projek, saya bosan dengan klien yang tergesa-gesa untuk kandungan mereka, tetapi dengan bayaran selepas saya menyampaikannya. Kebanyakan mereka mempunyai pendapatan yang mantap dan mampu membayar pada bila-bila masa, tetapi sebagai freelancer saya terdesak untuk aliran tunai.
Oleh itu, saya membuat beberapa Perjanjian Perkhidmatan Video. Satu untuk pelanggan sedia ada yang membeli video a la carte daripada saya, satu untuk pelanggan sedia ada yang mencari perniagaan penahan, dan sepertiga untuk pelanggan baru.
Perjanjian bagi pelanggan yang sedia ada membeli video a la carte mempunyai istilah mencari 33% daripada jumlah nilai video yang dibayar di hadapan untuk menguruskan perbelanjaan yang dilakukan semasa pengeluaran, bayaran 33% selepas kelulusan akhir video dan sebelum penghantaran akhir, dan akhir 34% telah dilakukan pada jadual bersih normal 30. Ini menyimpan perkara-perkara yang baik dan licin, aliran tunai-bijak bagi saya, yang membuatkan saya sejuk dengan pelanggan saya yang berharga.
Kontrak kedua hanya memberikan satu set perkhidmatan jam sebulan untuk setiap pelanggan. Terma dalam perjanjian itu menunjukkan apa yang perlu dilakukan dengan jam tambahan atau lebihan, serta ketetapan untuk tempahan masa utama.
Perjanjian untuk pelanggan baru mencari deposit depan 50%, dan pembayaran baki terakhir setelah kelulusan akhir video, tetapi sekali lagi, sebelum penghantaran video terakhir. Ini mungkin kelihatan buruk, tetapi sebagai pengendali solo, satu pengalaman pelanggan yang buruk boleh membuat anda keluar dari perniagaan, terutama pada minggu-minggu awal dan bulan perniagaan anda sedang dijalankan.
Jadi, apa yang dilakukan oleh klien dengan petikan saya? Mereka tidak mengendahkan nombor besar di bahagian bawah halaman dan tidak mengizinkan membayar apa-apa di hadapan, kerana mereka tidak melihat projek video yang bernilai apa-apa risiko. Ia bernilai beberapa ribu dolar, tetapi tidak ada risiko. Satu-satunya maklum balas saya ialah "saya bersetuju sepenuhnya."