Tips untuk Dapatkan Lebih Banyak Pelanggan Daripada Anda Boleh Menangani
Jadilah Profesional
Apabila anda mencari pelanggan reka bentuk Web baru, sama ada anda cuba mencari klien pertama atau anda lima ratus, anda perlu menunjukkan imej profesional. Kebanyakan pelanggan akan diperkenalkan terlebih dahulu kepada anda oleh tapak web anda. Oleh itu, anda perlu memastikan ia profesional. Banyak pereka laman web merasakan bahawa mereka boleh meluncur melewati portfolio ini , tetapi jika anda tidak mempunyai portfolio besar atau anda cuba bergerak ke kawasan kerja reka bentuk baru, laman web anda akan bercakap untuk anda.
Sebaik sahaja anda mendapat laman web anda sehingga terkena tembakau, maka anda boleh bimbang tentang cara lain orang mungkin melihat anda. Sekiranya anda pergi ke acara rangkaian, pastikan anda berpakaian dengan sesuai (iaitu pakaian dan ikat jika anda cuba mendapatkan peguam sebagai pelanggan, baju t-band dan seluar jeans untuk band rock). Kerana anda seorang pereka anda boleh pergi dengan beberapa bakat, tetapi jangan mengharapkan seorang doktor untuk menyewa anda jika anda muncul dengan beberapa tindikan atau seorang artis untuk menyewa anda jika anda muncul seperti anda menuju pengebumian. Memahami pelanggan anda adalah bahagian penting profesional.
Akhirnya, anda perlu memastikan sistem identiti anda (logo, kad perniagaan , alat tulis) mewakili perniagaan anda dengan baik dan mencerminkan jenis kerja yang anda lakukan.
Semakin profesional anda bertindak apabila anda berada di tempat yang mewakili perniagaan anda, semakin besar kemungkinan anda akan mendapatkan pelanggan baru nanti.
Rujukan dari Pelanggan Reka Bentuk Web yang Ada
Kebanyakan pereka Web mendapatkan klien baru mereka melalui rujukan dari pelanggan sedia ada mereka. Jadi ia membayar untuk memastikan pelanggan sedia ada anda gembira. Dikenali sebagai seseorang yang mendapat kerja yang dilakukan, profesional, dan kompeten boleh menjadi perkara apabila pemilik perniagaan atau pengurus sedang mencari seseorang untuk bekerja di laman web mereka.
Adalah satu idea yang baik untuk mengingatkan pelanggan sedia ada anda bahawa anda berharap untuk rujukan mereka. Anda boleh menjadi langsung atau halus seperti yang anda suka, tetapi memberi mereka peringatan yang lembut setiap beberapa bulan tidak akan menyakiti. Dan mungkin juga mengingatkan mereka bahawa mereka memerlukan perkhidmatan anda sekali lagi. Anda boleh melakukan perkara-perkara seperti:
- Menghantar buletin dua bulanan kepada pelanggan anda
- Hantar kad percutian setahun sekali
- Poskad surat setiap suku tahun
- Tambah nota ke invois dan bil anda
- Hantar nota terima kasih selepas projek selesai dan sertakan di sana
Rangkaian
Sekiranya anda mencari pelanggan, anda perlu memikirkan apa-apa keadaan di mana anda bertemu dengan orang baru sebagai peluang rangkaian yang mungkin. Walaupun anda tidak bertemu dengan pelanggan sebenar, anda boleh berteman dengan seseorang yang memperkenalkan anda kepada pelanggan baru terbaik anda. Anda tidak pernah tahu. Simpan kad perniagaan anda dengan anda. Sesetengah orang hebat yang lain untuk berangkaian termasuk:
- Pereka lain Ini mungkin kelihatan kontra-intuitif seperti anda berangkaian dengan persaingan anda, tetapi dengan bercakap dengan pereka lain, anda mengekalkan kemahiran anda dengan tajam dan tetap up-to-date dengan trend-trend di pasaran tempatan anda. Selain itu, ia memberi anda tempat untuk menghantar pelanggan yang terlalu besar atau terlalu kecil untuk perniagaan anda - dan mereka boleh menghantar anda petunjuk tidak produktif.
- ISP ISP sering menyediakan hosting web, tetapi mereka mungkin tidak menyediakan perkhidmatan reka bentuk web. Dengan bekerja dengan mereka, anda boleh menjadi salah satu pereka yang mereka cadangkan kepada pelanggan baru mereka.
- Orang yang melakukan apa yang anda tidak lakukan Ini mungkin apa-apa dari grafik kepada pengaturcaraan untuk menulis. Jika anda bersambung dengan artis grafik, anda boleh berkongsi pelanggan seperti yang anda lakukan dalam pengaturcaraan Web dan mereka melakukan grafik. Dan anda berdua mendapat manfaat.
Pengiklanan untuk Pelanggan Baru
Pengiklanan tidak perlu mahal. Anda boleh menyediakan akaun AdWords di Google dan hanya menghabiskan jumlah yang anda boleh. Jika anda berhati-hati dengan kata kunci anda, anda boleh membuat kempen pengiklanan yang sangat berkesan tanpa terlalu mahal.
Tetapi hanya kerana anda seorang pereka Web tidak bererti bahawa anda tidak boleh mengiklan di luar talian. Dengan membeli iklan di teater filem tempatan anda atau membuat risalah ke kertas pasar raya atau menghantar poskad, anda boleh mendapatkan kata keluar tentang perniagaan anda dan dapatkan pelanggan baru.
Mengikuti pada Memimpin Anda Sudah Memiliki
Pergi ke buku alamat anda dan hantarkan pertanyaan kepada sesiapa sahaja yang tidak pernah anda kerjakan (atau pernah). Anda boleh bertanya kepada mereka jika mereka memerlukan kerja reka bentuk Web atau jika mereka tahu seseorang yang memerlukan kerja reka bentuk Web. Jangan malu. Yang paling buruk yang akan berlaku ialah mereka akan memadam e-mel anda. Tetapi kerana anda sudah mengenal mereka, kemungkinan mereka akan sekurang-kurangnya mengambil satu atau dua kali untuk membuka mesej anda.
Pergi ke senarai pelanggan yang sedia ada dan semak laman web mereka. Adakah mereka berubah sejak bekerja dengan mereka? Jika ya, ikuti dengan mereka untuk mengetahui mengapa mereka tidak pergi bersama anda untuk reka bentuk semula. Jika mereka tidak berubah dan sudah lebih daripada 6 bulan, tulis kepada mereka bertanya sama ada mereka berfikir untuk melakukan reka bentuk semula. Sekiranya ia kelihatan terlalu memaksa, maka tulislah kepada mereka untuk memberitahu mereka betapa anda suka bekerja di laman web mereka dan anda berharap mereka memikirkan anda apabila mereka memerlukan pereka Web.
Toot Horn anda sendiri
Ingat bahawa tiada siapa yang akan menyatakan betapa indahnya anda kecuali anda melakukannya sendiri. Jika anda belajar bagaimana bercakap dengan baik di khalayak ramai, anda akan dapat mewujudkan peluang perniagaan anda. Kemudian apabila anda berasa selesa bercakap tentang diri anda, anda sepatutnya:
- Berbual dengan akhbar - hantar siaran akhbar mengenai perkara-perkara menarik yang dilakukan oleh syarikat anda. Cuba dapatkan program radio atau televisyen. Dan menjadi sumber berguna untuk wartawan cetakan.
- Menjadi seorang pakar - ia kurang berguna untuk menjadi pakar reka bentuk Web (walaupun anda mahu menjadi begitu juga) sebagai pakar dalam jenis laman web yang anda bina. Sekiranya anda memberi tumpuan kepada peguam, sila tahu apa yang sepatutnya di laman web mereka.
- Jangan takut untuk membual - jika anda mendapat sokongan profil yang tinggi, maka beritahu orang tentangnya. Tuliskannya di blog anda, tambahnya ke kad perniagaan anda, sebutkannya dalam surat berita anda, walaupun letakkan pada mesin penjawab anda.